Markkinatutkimus

Selitämme sinulle, mikä on markkinatutkimus, mitä varten tämä katsaus on ja mitä tyyppejä siellä on. Lisäksi käytetyt vaiheet ja esimerkit.

1. Mikä on markkinatutkimus?

Markkinatutkimus on yrityskatsaus kapeasta markkinasta selvittääkseen kuinka elinkelpoinen se on ja kuinka kätevää sen vuoksi sijoittaa Rahaa sen kehittämisessä.

Lyhyesti sanottuna, se on aikaisempi tutkimus, jonka yritykset tekevät selvittääkseen, onko tietty taloudellinen toiminta kannattava vai kestävä ajan mittaan, jotta se olisi tarkoituksenmukaista.

Tämäntyyppinen tutkimus kattaa sekä tuotanto- että palvelusektorin, ja se tarjoaa yrityksille kaiken mahdollisen tiedon tietyn markkinaraon kulutusmalleista tietyllä maantieteellisellä ja sosiaalisella paikalla. . Markkinatutkimukset eivät ole yleismaailmallisia, mutta yksityisiä, ja niiden pätevyys on määritetty.

Siksi markkinatutkimukset tehdään yleensä kahdesti vuodessa (puolivuosittain) nykyisten markkinoiden liikkumisen ja mahdollisten markkinoiden syntymisen seuraamiseksi, jotta mahdollisuuksia voidaan ennakoida ja myös tulevaisuuden riskejä ja hyödyntää paremmin omaisuuttasi.

Tässä mielessä nämä analyysit ovat yleensä poikkitieteellisiä, ja niihin osallistuvat muun muassa soveltavan taloustieteen, filosofian, tilastotieteen, viestinnän, hallinnon ja johtamisen asiantuntijat. Erityiset alueet.

Se voi palvella sinua: pk-yrityksiä.

1. Mihin markkinatutkimus on tarkoitettu?

Tämän tyyppisen tarkastelun tehtävänä on tiedottaa yrityksille mahdollisimman paljon heidän kiinnostavien markkinoiden, toisin sanoen niiden mahdollisten tai nykyisten kuluttajien käyttäytymisestä, auttaa yrityksiä määrittelemään Yritystrategiasi.

Jos markkinatutkimus tuottaa skenaarioita suuresta voitosta ja kasvusta uudella alueella, yritys voi sijoittaa rahaa kyseisille markkinarakoille; Jos sen sijaan se heittää vaarallista tietoa, yritys toimii varovaisemmin. Markkinatutkimukset ovat avainasemassa päätöksenteossa.

1. Markkinatutkimuksen tyypit

Markkinatutkimusta on kolme perustyyppiä:

• Tutkiva. Se kerää alustavat tiedot tietystä markkinatilanteesta toissijaisten lähteiden, kuten aikakauslehtien, julkaisujen tai asiantuntijoiden haastattelujen perusteella.
• Kuvaileva . Se sitoutuu markkinoiden segmentointiin kulutuksen tunnistamis- ja kvantifiointiprosessien avulla, toisin sanoen se lukee asian nykytilan ja ilmaisee sen taloudellisissa ja liikeindikaattoreissa.
• Rento . Sillä pyritään selvittämään syy-yhteydet eli syy-seuraus markkinoilla havaittuihin ilmiöihin. Ennen kaikkea se selvittää myynnin ja sen mahdollisten objektiivisten syiden välisiä suhteita.

1. Markkinatutkimuksen vaiheet

Yleisesti ottaen markkinatutkimuksen kehittämisvaiheisiin olisi sisällytettävä seuraavat:

• Kerää tiedot . Tämä tarkoittaa menemistä eri lähteille (digitaalinen, kirjoitettu, henkilökohtainen) sekä julkisessa että erikoistuneessa mediassa, joka perustuu aina tietoon, joka yrityksellä on jo aiheesta.
• Noudata kysyntää. Tämä tarkoittaa markkinoiden tapahtumien mittaamista, jotta saadaan käsitys asian tilanteesta. Kyselyt, kilpailukäynnit ja todellinen yhteys asiakkaisiin ovat tässä vaiheessa avainasemassa.
• Tarjousanalyysi . Kun olet ymmärtänyt markkinoiden käyttäytymisen tai sen tärkeimmät suuntaukset, sinun on katsottava kilpailuun nähdäksesi mitä he tekevät hyvin ja mitä tekevät väärin, mitkä ovat oikein ja mistä he ovat väärässä ja mitkä ovat heidän heikkoutensa.
• Määritä tavoite . Kaikesta edellä esitetystä voidaan tutkimuksen tavoite päätellä ja tiedot eritellä niiden perusteella mahdollisesti tehtyjen johtopäätösten perusteella. Toisin sanoen: käsittele tiedot ottaen huomioon se, mitä meitä pyydetään ymmärtämään, siirtyäksesi konkreettisiin päätelmiin.
• Loppuraportin laatiminen . Lopuksi koko prosessi esitellään asiakkaalle korostaen analyysiä ja johtopäätöksiä. Tämä raportti voi sisältää SWOT-analyysin tai neljä, tai minkä tahansa muun sopivan menetelmän.

1. Markkinatutkimusesimerkki

Nopea esimerkki markkinatutkimuksesta voi olla lelukaupan tapauksessa:

• Tarkista leluja, lelualaa ja kansalaisia ​​koskevat asiakirjat sekä erikoiskirjoissa että raporteissa ja muussa informatiivisessa materiaalissa.
• Osallistu lelukauppaan ja tee mielipidekyselyjä, tutkimuksia ja selvittää ostajien lukumäärä. kävijämäärä, tietää kuinka monta kauppaan tulevaa asiakasta tosiasiallisesti ostaa ja miksi.
• Toista samanlainen tutkimus kahdessa läheisessä kilpailun lelussa niin pitkälle kuin mahdollista. Vertaa mainostrategioitasi analysoidun lelun strategiaan, yksityiskohtaisesti esimerkiksi mainospäivät, tarjouskaudet jne.
• Käsittele kerätyt tiedot merkittävien päätelmien tekemiseksi. Esimerkiksi: kilpailu houkuttelee enemmän asiakkaita kahdesti myymälään, joka on valoisampi ja jossa on lasimaalausta päivässä tämän hetken hahmojen kanssa. Se myy kuitenkin samanlaisen luvun kuin muut.
• Tarjoa analyysin perusteella johtopäätöksiä: Kilpailun etuna on ulkonäkö, mutta se ei myy enemmän korkeiden hintojensa vuoksi. Maisemainvestointi voisi houkutella paljon enemmän yleisöä, ja se ei makseta hinnankorotuksen, vaan myyntimäärän avulla.